Posicionamiento

 El posicionamiento comienza con un producto que puede ser un artículo, un servicio, una compañía, una institución e incluso una persona. El posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, cómo se ubica el nombre del producto en la mente de éstos. El posicionamiento es el trabajo inicial de meterse a la mente con una idea.
No es adecuado llamar o calificar el "posicionamiento del producto", como se le hiciera algo al producto en sí, sino como afirmamos en el párrafo anterior, se trata, si cabe la expresión, del alojamiento en la mente del individuo, con el nombre, la imagen y la figura del producto.

La metodología del posicionamiento se resume en 4 puntos:

1. Identificar el mejor atributo de nuestro producto
2. Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo 
3. Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas  
4. Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad . 

Hay que tomar en cuenta que el posicionamiento exige que todos los aspectos tangibles de producto, plaza, precio y promoción apoyen la estrategia de posicionamiento que se escoja.

 Para competir a través del posicionamiento existen 3 alternativas estratégicas : 

• Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor.  
• Apoderarse de la posición desocupada. 
• Desposicionar o reposicionar a la competencia. 

Tipos de posicionamiento:

 • Posicionamiento por atributo : una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño o el tiempo que lleva de existir. 

 • Posicionamiento por beneficio : el producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio que las demás no dan. 

 • Posicionamiento por uso o aplicación : El producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones. 

 • Posicionamiento por competidor : se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios en relación al competidor.  

• Posicionamiento por categoría de productos : el producto se posiciona como el líder en cierta categoría de productos.  

• Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona como el que ofrece el mejor valor , es decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.

  

Ejemplos de tipo de posicionamiento:

•  Por atributos: La crema COLGATE lucha contra la caries.
•  Por precio, calidad: SAGA FALABELLA es una tienda que "vale".
•  Por aplicación: ALIVIUM para el dolor.
•  Por usuario del producto: CRISTAL para el pueblo, consumidores de cerveza.
•  Por clase de producto: MILO: alimento para niños.

CONCLUSIONES:

 "El Posicionamiento"una de las estrategias de éxito para los negocios, se llegaron a las siguientes conclusiones:

1. Cada consumidor es un mundo diferente, cada vez quiere el producto si es posible a su medida y a sus exigencias. En la medida que la competencia se incrementa y los mercados crecen, la necesidad básica de posicionarse en la mente del consumidor potencial va resultando mucho más importante.

2. Actualmente, vivimos en una sociedad sobrecomunicada por la aluvionada de comunicación que se recibe cada día, cada minuto, sobre diversidad de productos y servicios; ante esta realidad las compañías deben crear una posición en la mente del cliente en perspectiva.

3. La propuesta del nombre del producto requiere mucha creatividad e imaginación para que produzca el impacto y posicionarse en la mente del consumidor o usuario, en caso de servicios.

4. El posicionamiento de un producto es la imagen que éste proyecta en relación con otros de la competencia.

5. La mejor manera de penetrar en la mente del consumidor es siendo el primero en llegar.